Die klare Ausrichtung, der verlässliche Plan und die richtige Strategie sind entscheidend für deinen nachhaltigen Business-Erfolg mit Leichtigkeit und Freude. In diesem Artikel verrate ich dir meine Vorgehensweise aus meiner eigenen Erfahrung und aus den Learnings, die ich aus der Zusammenarbeit mit meinen Kundinnen gewonnen habe.

 

Du hast Erfolg, aber zu einem hohen Preis

Du hast schon viel erreicht und bist zu Recht sehr stolz auf deinen Erfolg. Doch irgendetwas fehlt…

Etwas, das du aber nicht so gut greifen kannst.

Und der Umsatz, den du dir wünschst, schafft den Weg nicht regelmäßig auf dein Konto. Mal hast du einen sehr erfolgreichen Monat und dann funktioniert wieder gar nichts. Das nervt dich.

Vielleicht sagen Bekannte und Verwandte von dir, du solltest doch endlich mal etwas langsamer machen. Sie sind der klaren Meinung: Du bist erfolgreich!

Doch du siehst das anders. Denn bei allem Erfolg kannst du dich einfach nicht entspannen.

Alles fühlt sich wie harte Arbeit an. Es fühlt sich schwer an, unklar und unsicher.

Du kannst deinen Erfolg einfach nicht genießen, weil du weißt: Nach dem Erfolg ist vor dem Erfolg.

 

Immer wieder auf Anfang

Du probierst immer wieder Neues. Suchst deinen Weg. Suchst nach der EINEN Strategie, die zu dir passt und dir ermöglicht, deinen Erfolg mit mehr Leichtigkeit und Freude zu erreichen!

Du willst eine Strategie, von der du weißt, „Mit ihr erreiche ich das, wo ich wirklich hin will!“

Du willst endlich morgens aufstehen, das Gefühl von Leichtigkeit und Freude haben und sagen können:

„Es geht voran! Heute weiß ich genau, was ich zu tun habe und ich weiß, dass wenn ich es getan habe, am Ende des Monats mit Leichtigkeit neue Kunden gebucht haben werden! Und neuer Umsatz da ist! Und neuer Business-Erfolg! Und ich weiß, dass es mich richtig erfüllt haben wird, mein Marketing umzusetzen! Weil ich es auf meine ganz einzigartige Weise mit tiefer Freude umgesetzt habe! Ich liebe mein Soul Passion Business!“

Bei mir war es so, dass ich ziemlich lange gebraucht habe, mir ein System zu entwickeln, dass es mir ermöglicht, entspannt nachhaltig erfolgreich zu sein. Davor hatte ich eine On-Off-Beziehung mit meinem Erfolg. Mal war alles gut, dann hatten wir uns wieder getrennt.

Zum Glück ist das heute nicht mehr so, denn ich habe ein System entwickelt, dass es mir ermöglicht, kontinuierlich etwas für meinen Erfolg zu tun. Strategisch und entspannt.

 

3 Dinge

Was muss ein solches funktionierendes System enthalten, das dir die fehlende Leichtigkeit und Freude in dein Leben für deinen Business-Erfolg zurückholt?

Meiner Meinung sind es drei Dinge:

1. Klarheit über deine Identität als Unternehmerin. Das bedeutet, dass ganz klar sein muss, wofür du mit deiner Marke stehst und wen du ansprechen willst. Wenn dieses Fundament fehlt, werden die Punkte 2 und 3 nie funktionieren.

2. Einen verlässlichen Plan, der es dir ermöglicht, täglich relevante Inhalte zu posten. Das bedeutet, dieser Plan muss deine Markeninhalte in eine Struktur fassen, die die Strategie verfolgt, regelmäßig neue Soul Kunden auf dich aufmerksam zu machen.

3. Verkaufen. Und zwar mit Leidenschaft. Damit meine ich das tägliche Marketing wie Live Vorträge halten sowie das persönliche Verkaufen im Kundengespräch.

Mit diesen 3 Aspekten, wenn du sie richtig anwendest, ziehst du regelmäßig passende Interessenten an und gewinnst einen Großteil von ihnen als Kunden.

Im Folgenden mehr zu den drei Punkten…

 

1. Klarheit über deine Businessidentität

Bei diesem Punkt geht es um deine Marke. Diese beinhaltet alles, was du brauchst, um absolute Klarheit darüber zu gewinnen, wer du als Anbieterin bist und was dein Angebot ist. Es geht darum, herauszufinden, welche Energie du und dein Angebot aussenden und wen ihr damit anzieht.

Wenn du das weißt, kannst du deine Marketingkampagnen und Maßnahmen viel gezielter planen. Das hilft dir vor allem dann, wenn du bezahlte Werbung schaltest, also Geld in deine Werbung steckst und relativ sicher sein musst, dass es gut investiertes Geld ist, also am Ende neue Kunden dabei herauskommen. Und das ist entscheidend für deinen nachhaltigen Business-Erfolg.

Im Mentoring arbeite ich mit einem sehr klärenden Prozess, der die Marke schrittweise herauskristallisiert. Am Ende steht dann das Brand Book, in dem das Markenfundament sowie der visuelle und verbale Ausdruck dokumentiert sind.

Hier siehst du die Übersicht über eine solche Markendokumentation. 

Für das Markenfundament ermittle ich den Archetyp (Soul Aspekt) der Marke, schaue mir genau an, wer die entsprechenden Soul Kunden sind und spitze die Positionierung zu.

Die entsprechenden Elemente des Markenfundaments sind:

  • Der Archetyp (Soul Aspekt)
  • Businessidee + Ziel
  • Das Mood Board
  • Die Soul Kunden
  • Die Krise, in der sich die Soul Kunden befinden
  • Was sie wollen
  • Ihre gewünschte Transformation
  • Das Angebot
  • Das Credo der Marke
  • Der Standpunkt
  • Der unfaire Vorteil / Einzigartigkeit
  • Die Differenzierung
  • Die Abgrenzung von anderen Anbietern 

Dann entwickle ich die Marke von diesem Punkt aus. 

Du willst mehr darüber erfahren, wie du deine Einzigartigkeit findest? In meinem Artikel „Transformation vom Offline- zum Online-Business mit Soul Branding“ beschreibe ich, wie eine meiner Kundinnen ihre Einzigartigkeit gefunden hat und sich auf diese Weise online erfolgreich positionieren konnte.

Hier siehst du die Übersicht eines Markenfundaments:

Die visuellen Elemente sind dann: 

  • Die Primärfarben
  • Die Sekundärfarben
  • Die Typographie und deren Einsatz
  • Das Bildmaterial, das zu verwenden ist und das nicht zu verwenden ist
  • Empfehlungen fürs Fotoshooting
  • Das Logo

Die verbalen Elemente sind:

  • Die Stimme der Marke
  • Die Wortsammlung
  • Der Markenname
  • Der Slogan
  • Ideen für das Storytelling
  • Das Profil und der Elevator Pitch

    Free Brand Starter Kit

    Du möchtest erfahren, was Soul Branding ist und was es für dich bewirken kann?

    Im FREE BRAND STARTER KIT findest du innerhalb von 15 Minuten zu deiner Einzigartigkeit.

    2. Der verlässliche Plan

    Um mit deinem Angebot vor deine Soul Kunden zu treten, brauchst du zum Einen deine fertige Marke und zum Anderen einen Plan, der genau vorgibt, wann du deine relevanten Inhalte am besten präsentierst. 

    Hier ist die Strategie sehr wichtig.

    Im Mentoring lehre ich, wie ein solcher Plan aus einem Mix von täglichen Marketingmaßnahmen und sporadischen Maßnahmen, wie Aktionen und Challenges, Workshops, Vorträgen etc. zusammengestellt werden kann.

    Ich spreche hier übrigens ganz speziell von der Beraterbranche. Wenn du Coach, Beraterin, Gesundheitsexpertin oder anderweitige Expertin bist, dann nutzt dir dieses Wissen. Grundlegend gelten diese Dinge auch für andere Branchen, doch musst du genau hinschauen, in wie weit sich deine Branche dann davon unterscheidet. 

    Aus meiner Erfahrung: Lediglich tägliches Posting bringt bei mir ca 5% der Neukunden. Das ist auch ungefähr das, was ich von anderen in ähnlichen Berufen und Branchen höre. Oftmals sieht es da ganz schlecht aus.

    Tägliches und inhaltlich konsistentes Posting und Emailing ist aber nicht wegzudenken, da es dazu dient, Vertrauen bei aktiven Followern aufzubauen. Natürlich nur dann, wenn die Message stimmt.

    Strategisch geplante Marketingaktionen in den Sozialen Medien und per Email dagegen, bringen bei mir ca. 50% bis 65% der Neukunden. Und ähnlich verhält es sich bei den Unternehmerinnen, die mir ihre Zahlen verraten haben.

    Diese Aktionen müssen sehr gut geplant werden und es lohnt sich, hier richtig Energie hinein zu investieren. Bitte beachte, dass es sich dabei um Coaching- und Beratungsdienstleistungen handelt. Und zwar im höherpreisigen Bereich. Niedrigpreisige Produkte verkaufen sich auch super über direkte Produktanzeigen oder einfaches und regelmäßiges Posting.

    Empfehlungen darf man natürlich auch nicht unterschätzen. Sie bringen bei mir ca. 30% bis 45% der Neukunden und damit einen ganz entscheidenden Teil für meinen Business-Erfolg.

     

    Damit das funktioniert

    Damit das funktioniert, und zwar verlässlich, so wie bei mir und vielen anderen, die das konsequent umsetzen, braucht es einen Plan, den du einfach nur täglich zu befolgen brauchst, weil du zuvor alles klar durchdacht und vorgeplant hast.

    Allerdings empfehle ich hier nicht das automatische Vorplanen mittels verschiedener Tools oder auch nicht unbedingt das Outsourcing zu Virtuellen oder Nicht-virtuellen Assistenten. Denn:

    Meine Erfahrung ist: Du brauchst den täglichen Kontakt in den Markt. Es geht darum, deine eigene Energie hoch zu halten und dann konsistent und konsequent in den Markt hinein zu inspirieren!

    Dies erfordert tägliche Mindsetarbeit. Das Positive und nützliche an dieser Strategie ist allerdings:

    • Du bleibst mit dem, was du tust, ganz aktiv verbunden
    • Du bleibst mit deiner Marke ganz aktiv verbunden
    • Du bleibst mit dem Markt und deinen Soul Kunden ganz aktiv verbunden
    • Du merkst sofort, wenn bei einem dieser Punkte etwas nicht stimmt oder dabei ist, zu kippen.

    Übrigens, wenn dich das Thema Mindset näher interessiert, dann empfehle ich dir meinen Artikel „Du möchtest deinen Umsatz steigern und lernen, wie du deine Kreativität zu Gold verwandelst?“

     

    Warum empfehle ich das so?

    Weil ich die Erfahrung gemacht habe, dass alles andere nicht nachhaltig funktioniert. Wenn du dein internes Frühwarnsystem nicht nutzt, dann entgleitet dir dein Soul Business oft schneller, als du denkst. Es ist viel leichter, sofort zu intervenieren, als die Scherben im Nachhinein wieder mühsam zusammenzukitten.

    Und das richtig Tolle ist: Durch diese Vorgehensweise entsteht SOUL PASSION! Richtige Leidenschaft. Weil du alles, was nicht stimmig ist, immer sofort durch etwas Besseres ersetzt. Du entwickelst und optimierst dein Business und dich selbst permanent und ganz bewusst weiter.

    Das ist eine richtige Praxis.

    Meine Erfahrung ist: Nur so kannst du dir als Solo-Unternehmerin ein Business aufbauen, das dich wirklich erfüllt. Anders geht es nicht.

     

    Was nicht funktioniert

    Jegliche Art der Automatisierung, die darauf baut, sich aus dem Business zurückzuziehen und es die Automatisierung machen zu lassen, funktioniert nicht. Das funktioniert übrigens bei niemandem – und ist ein sehr großes Missverständnis. Oft werben aber unseriöse Anbieter damit, um selbst blauäugige Kunden zu gewinnen, die immer noch an den Traum vom passiven Soul Business glauben, für das man nichts tun muss!

    Automatisierung funktioniert für deine Skalierung. Da ist es auch sinnvoll, denn du hast nicht tausend Hände und Köpfe…

    Aber um diese Art der Automatisierung und Skalierung zu bewerkstelligen, muss dein System zunächst im Kleinen laufen. Vor allem musst du es in und auswendig kennen und verstehen!

     

    3. Verkaufen mit Leidenschaft

    Verkaufen tun wir ja nicht erst, wenn wir im Kundengespräch sind, sondern schon lange vorher.

    Ich empfehle das tägliche Verkaufen über die Sozialen Medien. Aber auch hier wieder auf der Grundlage deiner Markenidentität und auf der Grundlage dessen, was du neu aus der täglichen Umsetzung deines Plans gelernt hast. Wenn du merkst, dass dein kontinuierliches Lernen deinen Verkaufserfolg steigert, macht es dir mehr und mehr Freude!

    Mit Verkaufserfolg meine ich zwei Dinge:

    1. Du verkaufst immer öfter an Soul Kunden. Das sind die Kunden, die dich extrem inspirieren, weil es dich einfach begeistert, was sie machen. Die Zusammenarbeit mit ihnen ist richtig, richtig erfüllend für dich!

    2. Du verkaufst insgesamt mehr. Und so kannst du immer mehr Menschen mit deiner besonderen Gabe helfen! Verkaufen wird also zu einem tiefen Glücksgefühl für dich, weil du dadurch, dass du dich im Verkaufen verbesserst, immer mehr das tun kannst, was dir so viel Erfüllung bringt: Heilen, coachen, beraten… das ist dein Ding und das ist, was du immer mehr und immer öfter tun willst. Und je besser du darin wirst, neue Kunden zu gewinnen, desto mehr kannst du deiner wahren Berufung nachgehen!

     

    Du willst das jetzt auch für dich und dein Soul Business angehen? 

    Dann mach mit bei der SOUL PASSION SUCCESS Challenge!

    Dort kannst du meine Arbeit kennenlernen und wirst am Ende der Challenge deinen individuellen high-level SOUL PASSION Erfolgsplan erstellt sowie mein persönliches Feedback dazu erhalten haben.

    Start ist am 13.7.2020.

    Melde dich hier an >> 

    Wenn du gerne mit mir persönlich über deinen SOUL PASSION Erfolgsplan sprechen möchtest, dann biete ich dir ein kostenfreies Kennenlerngespräch an.

     

    Deine Marke ist dein Erfolgselixier!

    Anna Breitenöder  I  Brand Alchemist